个人如何白手起家做跨境电商?2024创业必看!

生活百科5个月前更新 admin
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小白如何做跨境电商?做亚马逊能赚到钱?很多朋友在抖音上看到太多,割韭菜的视频。如让你做虾皮,中国一块钱的数据线,在美国可以卖10块钱。
个人如何白手起家做跨境电商?2024创业必看!很多人只是被带节奏的去看到中国和美国的物价差。

并没有真正的理解,靠什么在跨境电商上赚钱。

跨境电商上赚钱的本质是什么?

1.价差

我也在美国,也去过美国实体门店去查看宠物用品的类目的价格。具体可以看我视频号。

可以看到,这里一个小球,估计人民币也就4块钱,这里卖3.99美金。

但是这只是给你一个选品思路而已。

在商品流通当中,有一个非常隐性的成本,就是渠道费用,也可以说广告费,或者推广成本。

中国生产的宠物用品,摆在消费者面前的成本。就是渠道成本。

而我们做电商,把自己的产品比其他竞争对手在搜索词中排的更前面,就是广告费。

对于关键词的出价,很多类目在亚马逊,当你能够找到1美金以下的核心关键词都是已经蓝海了。

那么你的问题是,虽然成本5块人民币,定价5美金,但是可能我为了卖掉这个产品,需要投放的广告费可能是1美金,可能是5美金。

那么越低的广告费,就代表你越能赚钱。

具体如何降低广告费,这个内容就很多了,请继续看文章。

2.更低烈度的竞争。

大家都知道淘宝都开始搞仅退款,作为商家都慌了。

为什么本来就没多少客人,结果客人还可以白嫖。

为什么淘宝做这个动作?

不就是因为拼多多卷的。不得不向拼多多学习。

因为这个内卷的环境,所以现在大家都怎么能够赚到钱。

那么我们在选择做跨境电商里面就应该考虑到,在哪个平台最佳,哪里最蓝海。

以上就是最基础的原理,当然还有更多,请关注频道,慢慢会输出。

我对于不同跨境电商平台的看法

经常有朋友问过了,如,独立站,亚马逊,可以不可以做?

沃尔玛可以不可以做?

美客多可不可以做?

那么我统一回答下,我个人基于行业的判读。

选择平台就是选择赛道,而且每个平台的规则和特性都不相同,基于自己的情况,去验证去实践,跑通赚钱路径才是真理。

亚马逊

亚马逊(Amazon)是全球最大的在线零售商之一,其电商业务覆盖了书籍、电子产品、家居用品、服装、食品等几乎所有消费品类。

  1. 市场规模和用户基础:亚马逊拥有庞大的用户基础,在美国和其他许多国家都有着广泛的市场覆盖。它是许多消费者的首选在线购物平台。
  2. 物流和配送网络:亚马逊投资建设了强大的物流系统,包括仓库、配送中心和运输网络。这使得亚马逊能够提供快速且可靠的配送服务,例如亚马逊Prime会员服务就包括了免费两日、甚至当日配送的选项。
  3. 产品多样性:亚马逊平台上的产品种类繁多,从第三方卖家到自营产品应有尽有。这种多样性吸引了各种需求的消费者。

简单而言,亚马逊是市场上最多卖家的起始地。

为什么?亚马逊是行业天花板,就是因为他是美国最大的电商平台。3亿美国人电商的首选。

优势:行业级别的天花板。很多老板跨境做了十年,也就只做一个亚马逊依然过的很舒适。

劣势:资金和产品开始内卷。

因为大部分卖家已经转入精品模式,在产品投入上,价格上,都是内卷的。

且需要自己发FBA仓,前期需要设计开模,等等,对于新手未必友好,更适合已经有固定产品的工厂或者贸易商。

而亚马逊中唯一适合的新手的,只有套利模式,或者更高阶的美国采购,美国批发。

简单而言,就是在美国本地采购低价的品牌产品,然后在美国挂在亚马逊上快速销售。

具体内容这里。

Temu & Shein

这两家都是平台已经搭建好了,且本身的基因就是低价。

把你拉进平台就是为了提高低价格的产品而已。

适合什么呢?

工厂型卖家,能够柔性的处理自己的供应链。

现在他们都是走全托管模式。

如Temu要求你比1688的采购价都要低,这样的你货才能上架出单。而且还有同行比价。

优势:平台流量扶持,能够大量出单,适合工厂卖家。

劣势:利润低,没有供应链资源,你入场基本就是亏。

对于大部分小白,这些平台大概率不是你可以玩的。

虾皮(shopee) 美客多(mercado libra) 速卖通(aliexpress) 等区域性平台。

我这里把他们归结为区域性的电商平台。本站收录了很多跨境电商网站,打开首页目录就可以查看

欧洲,波兰的Allegro,荷兰的Bol.com,法国的Cdiscount.

俄罗斯Wildberries,Ozon

东南亚的电商平台:LazadaShopee Tokopedia

非洲的电商平台JumiaKonga

中东的电商平台Souq.comNoon

南美洲的电商平台:MercadoLibreB2W Digital

因为我列出的部分,估计很多做电商很多年的朋友都未必能够了解全。或者99%的人都没有做过。

那么优势如下:不内卷。价格可以浮动。

劣势:你入门都未必有人前面人摸的坑,你会需要自己排雷。

市场小,卖这些市场,未必能够让你成就大卖的梦想。但是依然适合你开开心心的赚钱。

其中,已经有比较多的人帮你踩过坑的平台,如,shopee, lazada ,实际做的人也是有的。

因为门槛低,现在利润是薄了。

最近有朋友也入局了Mercadeo libre美客多,目前基本是30%以上的利润。其实蛮适合中国人入手,南美市场大部分产品都是进口,虽然赚的少,但是天性,爱月光爱消费。找到他们消费点,利润就大把大把。

Etsy

Etsy是一个专注于手工艺品、复古商品以及独立制造商和艺术家创作产品的全球在线市场。这个平台以其独特性和创意性而闻名。主要服务美国中高端市场。这个平台就是一个卖DIY的工艺品平台。如果你有相关工艺品的资源,在上面卖会过的比较舒适。

平台优点:利润50-100%,竞争少,且客户不比价。后台打广告一键式傻瓜打法。非常简单。

缺点: 2016年不能用中国身份开户了。

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美国特定类型电商平台。

如,美国家具平台,Wayfair.

Wayfair的优势:精准的美国客户,适合工厂型卖家。也能让你在美国打开自己的品牌。

Wayfair的劣势:中小卖家开户困难,退货需要对应的大型海外仓,或者就直接弃置。

美国公司注册Wayfairz手把手教程原创

美国其他综合电商平台

沃尔玛实际是美国第二大的综合电商平台。

优势:和亚马逊一样,直达美国消费者。竞争没那么卷。

缺点:利润低,沃尔玛一直压供应链,且消费者偏低端。中小卖家开户难。

立省4W,美国公司注册沃尔玛手把手保姆教程原创

独立站

独立站就是自己建立一个网站,自己上产品,通过打FB或者其他社交媒体广告来出单。优势:定价有优势,能够快速出单。

劣势:对一个人是全方位的要求,会搭网站,会投流量,会优化素材,还要自己发货。

独立站是一个要求全材的地方。且目前流量价格越来越贵,小白是掏不起的。

适合哪类人群呢?

1.熟悉外国社交媒体广告的。

2.能够获得低价的外国流量路径的。

什么人适合做跨境电商?

1.有电商基础,至少在中国开过淘宝店铺。

2.强烈的学习动机和不差的底子和时间。

我不建议入局的人的类型。

宝妈

1)因为要带小朋友。没有精力。

2)大部分宝妈只是为了额外赚点钱,赚钱动机没有那么强烈,也未必愿意投入更多时间。

3)大部分宝妈没有太多人生经验,容易被培训的给韭菜。

如,有人问我,我的建议就是不建议,且注意被割韭菜的培训。

当然很多的情况不一,要看实际自己判读。

宝妈赚钱,搞点靠体力的兼职工作比自己创业来的实在。

总结:

1)建立更高的门槛和护城河。

我的高利润产品,都是大部分卖家很难直接进入的,且我的批发货源能够售卖中国卖家无法售卖的产品。

2)降低的广告费。

因为跟卖大牌,无广告费的需求,直接0成本出单。

当然还有其他更多因素,可以看上面文章。

小白做跨境电商的建议?

1)选择平台开始。

2)积累电商经验,可以通过去别人家上班,也可以获得部分。

3)选择蓝海产品,解决如何付出更低的广告费用。

4)尽快跑通对应平台的赚钱流程。

PS,什么是蓝海产品?

你思考下,大码女装算不算?怀孕期间女性算不算?某些特定的美国少数族裔算不算?

满足他们的需求就是帮你想出什么是蓝海产品。

普通人做跨境的6个忠告。

1.尽可能轻资产创业,如果有选择,只做跨境电商中的最轻资产一个环节。

比如,之前有朋友就是做广告投手和老板分成,就能够赚到第一桶金。创业不代表什么都自己干!

2.集中自己最重要的精力解决创业中产品流量的问题。

跨境电商,最重要是什么?

是货能够卖掉,把自己精力都放在这里,熬一熬你就有很多方法。

其他事情,能外包的专业性事务,就外包出去。

比如你成立了公司,税务什么的就外包专业的人做。

3.尽快的跑通商业闭环。

因为只有你尽快跑通商业闭环,你才能对平台电商系统会更加理解。最重要的是,你知道你能不能赚到钱。

4.思考如何批量复制和放大。

能赚钱了,就要想如何放大。一个人的精力有限,如何尽可能找人帮你放大你的生意,建立一个不依赖你的生意模型,就能让你在市场中尽快获得最大利润。

5.使用工具提高效率。

提供生产力就是意味着,你忙一个小时赚100块,可以直接升级到工作一小时,赚1000块。

如,现在的AI都能帮你做太多事情,如,画图工具Midjourney

我这文章的配图,大部分就是通过AI帮我完成。

6.多思考,适应变化。

跨境电商的风口是会定期变化的,不变的是需求。

人生抓住1次风口,你就能脱贫致富,抓住两次风口,你就能够翻越两个阶级!

以上!

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